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                                                                                      <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                              <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                      <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                              <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                      <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                              <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                                      <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                                              <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                                                      <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                                                              <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                                                                      <kbd id='OHzztOEluT'></kbd><address id='OHzztOEluT'><style id='OHzztOEluT'></style></address><button id='OHzztOEluT'></button>

                                                                                                                                                                          lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com 百度 新浪 腾讯 网易 土豆 优酷

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                                                                                                                                                                            董明珠:是,但是我后来来了以后,因为选择这个职业,当时很简单,我当时在海利上班的时候每个月工资,大概200块钱左右,但是销售是提成的,所以当时那些后勤人员,一年大概也就是三四千块钱,但是我当年就可以拿十几万。

                                                                                                                                                                            记者:是为了钱还是为了?

                                                                                                                                                                            董明珠:不是纯粹为了钱,就是觉得那里环境好,但是后来因为选择的职业,它的收入又更高,你为什么不去挑战?

                                                                                                                                                                            记者:可是以前并没有做销售的经历,你怎么知道,自己是行还是不行?

                                                                                                                                                                            董明珠:就是因为不知道自己行不行,我可以去尝试。

                                                                                                                                                                            记者:这就是你的性格?

                                                                                                                                                                            董明珠:对,我就去尝试。

                                                                                                                                                                            1990年,整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中。36岁,许多人开始筹谋下半生的安逸,但对于董明珠来说,一切才刚刚开始。

                                                                                                                                                                            董明珠:其实我是一个不爱挑刺的人,因为我从来没跟我妈妈,反过一句嘴,即使我妈妈说错了,我也不会对我妈妈高声。

                                                                                                                                                                            记者:顺从,温顺。

                                                                                                                                                                            董明珠:非常顺从我妈,其实我是一个不爱挑刺的人,好像你说董明珠讲的话,都觉得跟你的行为不相似,我觉得我挑刺,是因为我的责任,在这个位置上没办法。

                                                                                                                                                                            一开始害怕、不知道怎么做的董明珠,在真正成为一名基层业务销售员后,显示出了巨大的能量。1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。 随后,她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此,一年内她个人销售额上蹿至3650万元,创造了当时的销售神话。

                                                                                                                                                                            记者:您从什么时候发现,自己在销售上有一手?

                                                                                                                                                                            董明珠:其实我觉得有一手没有一手,真的是别人对营销的一个错误的理解,实际上一个你还是要真诚,第二个我觉得还是要勤奋,第三个要去思考。

                                                                                                                                                                            记者:真诚,勤奋,思考。

                                                                                                                                                                            董明珠:对。

                                                                                                                                                                            记者:也就是说这三点,不仅仅在营销上面,你把这三点用在任何行业上,都会成功。

                                                                                                                                                                            董明珠:我们当时所有人,都可以把货拿走不给钱,我是唯一一个业务员,钱到才发货的。

                                                                                                                                                                            记者:为什么你可以做到?

                                                                                                                                                                            董明珠:我觉得那是个责任,我对这个企业负责任,因为不确定的因素太多,如果给了经销商,经销商拖我的钱,我就完蛋了。

                                                                                                                                                                            1994年,格力内部出现一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董明珠不为所动,坚持留在格力。不仅如此,她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录,最终被全票推选为公司经营部部长。

                                                                                                                                                                            记者:当你从一个人,要对一个团队负责的时候,自己的责任目标,有变化没有?

                                                                                                                                                                            董明珠:彻底不同了,这时候挑战的,真的是一个人性的抉择,比如我做个好人,当你去对别人指责的时候,他是不认同你的。

                                                                                                                                                                            记者:管人一定要得罪人了?

                                                                                                                                                                            董明珠:一定要得罪人,不得罪人你是做不好的,因为过去我们的业务人员跟经销商是一伙的,因为没有钱就可以发货,所以我回去当部长的时候,我就一定要他们,首先第一个解决,款要到账,才能发货。

                                                                                                                                                                            记者:见钱发货?

                                                                                                                                                                            董明珠:对,没钱任何人都没有权力发货,第二个,我做了一件事情,把对总经理带来的人的要求,要比一般的员工要求更高。

                                                                                                                                                                            记者:你这不是公然跟领导对着干吗?

                                                                                                                                                                            董明珠:对,后来我跟领导讲,我说其实我这样做,其实我才是对你最尊重,因为他们是拿着你的虎皮当大旗,他蒙骗了一批人,更多的人会错觉是这个人是领导的人,第一会以他的行为为标准,第二他做错了大家不敢讲,这样的一个环境蔓延下来,你认为这个企业能不能有战斗力,根本不可能。

                                                                                                                                                                            记者:您在做经营部的部长的时候,这个企业不是您的?

                                                                                                                                                                            董明珠:对。