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                                                                                                                      <kbd id='xYnMUSupKm'></kbd><address id='xYnMUSupKm'><style id='xYnMUSupKm'></style></address><button id='xYnMUSupKm'></button>

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                                                                                                                                      <kbd id='xYnMUSupKm'></kbd><address id='xYnMUSupKm'><style id='xYnMUSupKm'></style></address><button id='xYnMUSupKm'></button>

                                                                                                                                              <kbd id='xYnMUSupKm'></kbd><address id='xYnMUSupKm'><style id='xYnMUSupKm'></style></address><button id='xYnMUSupKm'></button>

                                                                                                                                                      <kbd id='xYnMUSupKm'></kbd><address id='xYnMUSupKm'><style id='xYnMUSupKm'></style></address><button id='xYnMUSupKm'></button>

                                                                                                                                                              <kbd id='xYnMUSupKm'></kbd><address id='xYnMUSupKm'><style id='xYnMUSupKm'></style></address><button id='xYnMUSupKm'></button>

                                                                                                                                                                      <kbd id='xYnMUSupKm'></kbd><address id='xYnMUSupKm'><style id='xYnMUSupKm'></style></address><button id='xYnMUSupKm'></button>

                                                                                                                                                                          lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com lingyifang.com 百度 新浪 腾讯 网易 土豆 优酷

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                                                                                                                                                                            记者:为什么要站在一个企业的角度,去考虑去树立一个制度,中国人老说一句话,叫和气生财。

                                                                                                                                                                            董明珠:其实当时我当部长的时候,别人没有想到的,因为我当业务员时,特别好讲话,回来跟大家都没有什么利益上的冲突,大家都是觉得董姐特别好讲话。

                                                                                                                                                                            记者:当官变了?

                                                                                                                                                                            董明珠:我当官以后,当了部长,还不叫官,当个小部长,我的业务员竟然跟我讲说,董姐我们每个业务员给你5万一年,你把我们这个返利提高,提成提高一点,这就是交易。

                                                                                                                                                                            记者:在一个位置上,让人彼此之间润滑剂多一点,舒服一点,谁都舒服,如果你设立了一套制度,企业又不是你的,你又得罪人。

                                                                                                                                                                            董明珠:就想把这个企业,我在这个岗位上,尽职尽力做好。

                                                                                                                                                                            树立制度就要得罪人,董明珠得罪的不仅有下属、领导和经销商,还包括自己的亲哥哥。2015年3月,董明珠在接受《面对面》记者专访的时候,曾经有这样的描述。

                                                                                                                                                                            董明珠:当时是1995年5月份,天气正热的时候,武汉的一个央企老总,我也不知道他们怎么会找到我哥哥的,然后我哥哥很高兴,因为发财机会来了,他说你只要帮我拿100万的空调,我就给你两三万块钱,所以他就打电话跟我说,希望我能到这来拿空调。

                                                                                                                                                                            记者:这是合乎规定的吗?卖给谁都是卖,卖给自己的亲人,怎么就不可以?

                                                                                                                                                                            董明珠:从经济来说,我们企业没有受到任何伤害,因为卖给谁都是一个价,而且卖给他,经销商也赚钱,我的哥哥也能得钱。

                                                                                                                                                                            记者:没有输家?

                                                                                                                                                                            董明珠:没有输家,三赢。

                                                                                                                                                                            记者:你做了没有?

                                                                                                                                                                            董明珠:我这样做了以后,所有我的下级,我的下属,我们的经销商,都会用另外一个思维,来和格力合作,第一我的员工就讲,你的部长都可以做,我们也给我们关系好的经销商,大家合伙,大家都发财,可能会形成这样一个效应,第二个经销商来讲,说到格力只要找关系就行了,它就没有制度了,变成了一个关系学,第三个,我要是这样做了以后,我怎么再去让我的员工遵守纪律,可能最终是所有的商家,无论是他用什么样的手段,拿到你的货,但是他从内心里面,他不认可你企业,他对你企业没有信心,我们最大的损失,是没有信心没有诚信,所以当时把我哥哥拒绝了。

                                                                                                                                                                            记者:经销商得罪了也就得罪了,还有其他经销商,但是哥哥只有一个,哥哥是不可替代的,怎么跟他说?

                                                                                                                                                                            董明珠:当时打电话我很急,我跟他讲,说你不用来,我就把电话给甩了。我哥哥本来就很郁闷很生气,结果这个经销商,反过来还打电话问他,说这是你亲妹妹吗,我哥哥当时就写了一封绝交信,我没有你这个妹妹。

                                                                                                                                                                            记者:后来你们的关系怎么样?

                                                                                                                                                                            董明珠:我哥哥是真的不理解,十几年都不来往,因为他一封绝交信已经给我,是不来往。他在去年病的时候,我去看他,他后来讲了一句话,我觉得也是蛮感动的,他说我今天终于理解你了,你付出那么多,你当时能给我方便不给我方便,他说我也能够理解,如果我们都去拖你的后腿,可能格力电器没有今天。

                                                                                                                                                                            就在董明珠担任经营部长的时候,一个关于她的说法不胫而走。“董明珠走过的路,连草都不长”。

                                                                                                                                                                            记者:董明珠走过的路,连草都不长,这句话是褒义还是贬义,是在什么情况下说的?

                                                                                                                                                                            董明珠:从企业的管理角度来说,我认为是褒义,从对立面来讲,这个人没办法跟她打交道,我记得在1996年,当时来了一个人,要让我做广告,拿了一个合同来,就说某某领导让我来的,找你做策划,合同上写了好像400多万,就叫我签,我说我凭什么跟你签这个,你策划方案都没有,你能帮我做什么,我说你回去把方案拿来再说,他走的时候,路上骂了我,说你走过的路,寸草不生。

                                                                                                                                                                            记者:你觉得这是别人在夸你,还是?

                                                                                                                                                                            董明珠:是恨我,从他发出这句话是恨我,但是我从这句话,突出了我更要坚持,我不在乎别人说什么,我只在乎我做了什么,你为一小部分既得利益者妥协,你是对于别人的不负责任,对你权力不负责任,我还是不会去改变我的性格,因为我的性格里面,更多的是坚持对和错,放弃工作以外,我是不会有这样的性格,只有在工作当中,我觉得只有两个字,原则,没有交易。

                                                                                                                                                                            董明珠升任经营部长一年之后,公司销售收入增长了7倍,从4亿元增长到28亿元。1996年,中国迎来一个凉爽的夏天,空调业一片萧条,但董明珠带领公司23名营销业务员,让格力的销售额当年增长17% ,首次成为国内空调行业的排头兵。从那之后,格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年,董明珠出任格力电器的总经理。

                                                                                                                                                                            董明珠:我2001年当总经理,就整顿干部作风,那一年抓了几个人,别人说董明珠你怎么这样,把人家抓了,我说不是我抓他,是他自己把自己抓了,我也很可惜。

                                                                                                                                                                            记者:在您从业务员到部长到总裁,公司总经理这个过程中,是不是自己也是渐渐发现,自己的性格里面,有以前并不熟悉,连自己都不觉得?

                                                                                                                                                                            董明珠:没有挖掘的东西,挖掘出来了。

                                                                                                                                                                            记者:你的乐趣是什么,有人觉得你很累?

                                                                                                                                                                            董明珠:我觉得真的是人要有价值,还是要有梦想的,所以当时我很高兴的就是,我整顿以后,公司发生了根本性的变化,从2001年开始,后面10年,再没有发生过员工罢工的现象。

                                                                                                                                                                            董明珠喜欢用数据说话,1994年底,她开始担任格力电器经营部部长时,公司实际年销售4亿左右,但到2012年,格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一,也就是这一年,董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外,还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

                                                                                                                                                                            记者:您怎么看您和格力集团之间的关系,怎么去定位?